Het beste jongentje of meisje van de klas zijn, maakt je nog geen goede leider.

Een goed voorbeeld daarvan is D’66.
Vorige week kwam het interne evaluatierapport uit dat de partij opstelde naar aanleiding van de het forse verlies bij de afgelopen verkiezingen.

D’66 maakte de klassieke denkfout dat ze kiezers dacht te trekken door hen te overtuigen op basis van feiten en met het verkondigen van ‘de waarheid’.
Het resultaat is dat de partij doorsloeg in een betweterige toon en in voor de kiezer onbeduidende discussies.

De kiezers haakten er keihard op af.
En terecht.

De juiste toon vinden om mensen met je mee te krijgen is bij uitstek het gebied waar je als leider het verschil mee kunt maken.

En laten we eerlijk zijn, als je als leider anderen niet met je meekrijgt, dan ben je geen leider.
Leiderschap gaat dus over ‘volgerschap’, zo simpel is het.

En daarin zie ik het nog weleens mis gaan bij leiders.

De grootste denkfout als het gaat over leiden vanuit invloed, is de gedachte dat je heel sterk moet zijn in het overtuigen van anderen.

Sterker nog, dat je hen met argumenten en feiten moet overrulen, zodat ze makkelijk met je meegaan.

Het tegendeel is waar.

Invloed gaat absoluut niet over je verbale overtuigingskracht op basis van feiten.
Het gaat ook niet over je gelijk halen op basis van ‘de waarheid’.

Sterker nog, hoe harder je probeert een ander met argumenten en feiten te overtuigen, hoe meer tegenargumenten, discussie en weerstand je vaak krijgt.

Onbedoeld geef je het signaal af: ‘Ik weet wel hoe het zit’ , of ‘Ik weet wel wat goed is’.
Je bedenkt dan zelf als leider wat goed is voor de ander en je stelt je daarmee boven de ander.

Je medewerkers voelen zich niet gehoord en al helemaal niet serieus genomen.
Je verliest er dus mensen mee.

En daarmee verlies je je leiderschap.

Leiden vanuit invloed gaat er juist om dat je de behoeften van je medewerkers kent en daar invulling aan geeft, zodat ze mee gaan in de richting die jij voor ogen hebt.

Wil je dat mensen met je meegaan?

Stop met praten en overtuigen op basis van feiten of ‘de waarheid’.
Luister naar de behoeften van de mensen om je heen en stel jezelf iedere dag de vraag:
wat hebben ze van mij nodig om met mij mee te gaan?